Certains titulaires préfèrent tout contrôler, garder leur liberté et leur indépendance et d’autres souhaitent déléguer au maximum afin de se libérer des tâches chronophages.
Certains donnent priorité aux conditions d’achats et d’autres aux services, aux outils et au développement des ventes.
Il est donc essentiel que le profil du pharmacien corresponde avec celui du groupement afin de se projeter dans un partenariat efficace et pérenne.
Nous analysons également des points plus factuels et notamment :
- La typologie de l’officine (centre-ville, centre-commercial, zone rurale, semi-rurale…)
- La concurrence à proximité (discounters, enseigne dynamique, parapharmacie, centre-commercial etc…)
- Le type de patientèle
- La taille de la surface de vente.
- Les projets futurs (transfert, agrandissement, agencement etc.)
- La volonté d’adhérer à une enseigne ou non.
- Le choix du génériqueur et du grossiste.
- Et bien d’autres points : services, outils, accompagnement, recrutement, etc.
Ces points sont très importants car les groupements ont différents positionnements et en fonction de ces paramètres, certains seront plus pertinents que d’autres.
Par exemple, une pharmacie de centre-commercial avec une grande surface de vente aura des besoins différents d’une petite officine de zone rurale.