Rétrospective 2020 des Groupements de pharmacies

La crise du Covid-19 a eu impact fort sur le secteur pharmaceutique. Les pharmacies ont connu une baisse de leur chiffre d’affaires sur le premier semestre 2020 (avec un recul moyen de 4,2%) et ont été sous tension constante tout au long de l’année.

Le Covid-19 a également permis de développer des points positifs et notamment une augmentation importante des ventes en ligne dans le secteur pharmaceutique.

Les pharmaciens ont vendu davantage de produits à forte valeur ajoutée tels que les vitamines, les produits de beauté ou les produits contre les allergies qui ont permis de compenser en partie le chiffre d’affaires perdu pendant la période de confinement. Le click & collect a également pris de l’essor dans les officines et a permis de maintenir le contact avec la patientèle.

Les groupements de pharmacies avaient un rôle stratégique dans cette crise puisqu’ils devaient permettre aux pharmaciens d’anticiper un bon nombre de sujets, notamment :

  • Anticiper les commandes de masques, tests antigéniques etc.
  • Assurer des formations adaptées au contexte.
  • Déployer des solutions de click & collect.
  • Aider les pharmaciens à diversifier leurs ventes pour compenser leurs pertes de CA.
  • Développer des outils et services pour dynamiser les ventes, maintenir et pérenniser l’activité. (stratégie digitale, réseaux sociaux, communication, animations commerciales, cartes de fidélité, téléconsultation, scan ordonnance etc.)
  • Obtenir de bonnes conditions d’achat générique, grossiste et laboratoire pour maintenir une bonne rentabilité des officines.

Certains groupements de pharmacies se sont nettement démarqués par leur dynamisme et ont vu leur nombre d’adhérents exploser. A contrario, d’autres ont perdus beaucoup d’adhérents.
Le choix d’un groupement de pharmacies est stratégique pour un Pharmacien, il doit en effet être adapté à son profil, être aligné avec son projet de développement et respecter ses besoins et critères.

C’est pourquoi, nous avons créé le comparateur de groupement de pharmacies qui est basé sur un algorithme permettant aux pharmaciens de sélectionner les groupements les plus adaptés pour leur officine en fonction de critères tels que :

  • le chiffre d’affaires de l’officine
  • le secteur géographique
  • la volonté du pharmacien de rejoindre une enseigne ou non.
  • la préférence pour un groupement régional ou un groupement à notoriété nationale.
  • la volonté du pharmacien de garder son indépendance, liberté ou bien son souhait de rejoindre un groupement directif, qui pousse au développement.
  • les conditions d’achats générique, grossistes, laboratoires
  • les besoins du pharmaciens en terme de services, d’accompagnement, d’outils, de formations etc.
  • une faible cotisation vs une cotisation élevée incluant de nombreux services et outils.

Chaque groupement se différencie à sa manière et le rôle de Choisir mon Groupement est de faire découvrir aux pharmaciens, le ou les groupements qui respecteront ses critères de choix et ses souhaits.
Il s’agit d’apporter aux Pharmaciens, un autre avis qui soit entièrement neutre et objectif et qui lui permette surtout de faire un choix éclairé, avisé.

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