Le 26 mai 2025
Cet article vous est proposé par CHOISIR MON GROUPEMENT, premier comparateur de groupements pharmaceutiques.
Introduction
Beaucoup de pharmaciens pensent connaître leur groupement : ses services, ses engagements, sa cotisation. Mais derrière les brochures séduisantes et les beaux discours, se cache parfois un modèle économique opaque, fondé sur des revenus cachés prélevés à l’insu des adhérents.
Alors, comment savoir si vous êtes dans un groupement honnête et transparent ? Voici l’analyse d’un expert indépendant.
1. Les trois modèles économiques classiques des groupements
1.1 Le modèle à cotisation fixe (annoncée)
C’est le modèle le plus simple : vous payez une cotisation annuelle ou mensuelle, en échange de services, de conditions commerciales et parfois d’une enseigne.
1.2 Le modèle à rétrocommissions
Le groupement prélève une part des remises ou marges arrière obtenues grâce à son volume. Ces rétrocommissions sont rarement transparentes : pourcentage sur le flux générique, sur le grossiste, sur les MDD, les travaux, les services, les transactions, etc.
1.3 Le modèle mixte
Le groupement prélève une part des remises ou marges arrière obtenues grâce à son volume. Ces rétrocommissions sont rarement transparentes : pourcentage sur le flux générique, sur le grossiste, sur les MDD, les travaux, les services, les transactions, etc.
2. Comment détecter un manque de transparence ?
Une méthode simple et efficace : le test du chiffre d’affaires
Pour savoir si votre groupement gagne plus que ce qu’il annonce, utilisez cette méthode :
- Recherchez le chiffre d’affaires HT du groupement (sur societe.com ou pappers.fr).
- Divisez ce chiffre par le nombre d’adhérents → vous obtenez le chiffre d’affaires moyen par pharmacie.
- Multipliez la cotisation annuelle annoncée par le nombre d’adhérents → c’est le revenu “officiel”.
Comparez les deux montants. L’écart = les revenus captés hors cotisation.
Exemple réel
- CA HT du groupement : 15 M€
- Nombre d’adhérents : 400
→ 37 500 € générés par pharmacie
- Cotisation annuelle annoncée : 6 000 €
→ Revenu “officiel” = 2,4 M€
Écart : 12,6 M€
Ces revenus proviennent des flux génériques, des marges arrière, de l’enseigne, des travaux, etc.
Accédez à notre comparateur de groupements afin de savoir si votre groupement est adapté à vos besoins.
3. Pourquoi c'est un problème ?
- Vous ne savez pas à quoi sert l’argent que vous générez.
- Vous ne contrôlez aucune négociation avec les laboratoires : les groupements défendent leur rémunération avant la vôtre.
- Vous pouvez être lié à des engagements implicites : achats obligatoires, affichage, contrats partenaires.
- Vous risquez de financer des services inutiles ou des enseignes imposées, parfois contre vos intérêts.
Un groupement transparent a un modèle clair et redistribue la valeur créée. Un groupement opaque capte votre marge sans vous le dire.
Chez Choisir mon Groupement, nous avons conçu un guide pratique de 52 questions à poser à tout groupement pour mettre en lumière les zones grises. Ce guide est offert gratuitement à tous les pharmaciens qui utilisent notre comparateur. Vous êtes ensuite libre de choisir en toute autonomie.
4. Comment reconnaître un groupement transparent ?
Un groupement honnête :
- vous transmet un bilan annuel clair en vous expliquant comment est réinvesti le résultat.
- vous explique clairement le modèle économique et ne vous prélève pas des sommes à votre insu.
- ne vous retient pas par contrainte mais par la valeur ajoutée qu’il vous apporte.
5. Un outil indépendant pour comparer les groupements
Pour les pharmaciens qui souhaitent reprendre le contrôle, il existe un comparateur indépendant :
Choisir mon Groupement, qui publie :
- des analyses détaillées,
- un guide d’entretient avec 52 questions essentielles pour faire le bon choix.
- une grille d’évaluation indépendante pour repérer les groupements les plus honnêtes en 2025.
Conclusion
La rentabilité de votre pharmacie dépend aussi de la loyauté de votre groupement.
Un bon groupement vous aide à grandir.
Un mauvais capte votre valeur, sans vous en informer.
Mais aujourd’hui, avec les bons outils, vous pouvez faire un choix éclairé. Et ce choix peut tout changer.
Choisir mon groupement,
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