Comment vérifier la rentabilité de sa pharmacie ?
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Aujourd’hui, de nombreuses pharmacies allient les médicaments sur ordonnance, les cosmétiques, la parapharmacie, la diététique, le bio, mais aussi d’autres services comme le dépistage, la vaccination ou encore le click and collect. C’est l’ensemble de ces éléments qui permettent d’améliorer le chiffre d’affaires de l’officine. Ces éléments nous confirment bien que le métier de pharmacien est en pleine évolution.
Il convient aussi de mettre en avant les effets de la crise sanitaire sur la rentabilité des officines, car cette pandémie mondiale a entraîné une augmentation du chiffre d’affaires moyen des pharmacies françaises étant donné que celles-ci ont bien évidemment accompli des missions de santé publique telles que les tests antigéniques, les vaccins et aussi la vente de produits liés au COVID-19. Cette hausse de chiffre d’affaires a permis aux pharmacies d’améliorer leur rentabilité, et donc leur marge brute.
Bien vérifier sa rentabilité avant de mettre en place des actions
Pour rester concurrentiel par rapport aux autres officines, le pharmacien doit forcément utiliser quelques méthodes de marketing afin d’améliorer sa marge. Avant cela, il sera essentiel pour lui de vérifier sa rentabilité afin de mettre en place les actions adéquates.
Au-delà de la vérification de la marge brute, il est aussi nécessaire pour le pharmacien d’analyser sa rentabilité pour pouvoir l’améliorer. Deux solutions apparaissent alors, comme dans n’importe quel commerce, à savoir :
● Minimiser les dépenses (sans pour autant diminuer les recettes)
● Augmenter les recettes plus que les dépenses
Minimiser les dépenses
Un bon moyen d’augmenter ses recettes, sans pour autant amoindrir la qualité des services offerts, est de diminuer les coûts via diverses solutions comme :
● La réduction des stocks
● L’amélioration de la productivité
● Une meilleure organisation du travail avec des processus innovants
● Faire appel à un expert-comptable qualifié qui pourra réaliser un bilan de la pharmacie
C’est avec l’identification de frais, pas forcément nécessaire, qu’il sera alors possible de justement réduire ceux-ci de manière ponctuelle ou non.
Augmenter les recettes
Augmenter ses recettes plus que ses dépenses est aussi une stratégie de développement pour améliorer la marge brute sans pour autant dépenser plus ce qui permet de maximiser le retour sur investissement. Cette méthode peut être perçue comme un complément de la stratégie de diminution des coûts. En voici quelques exemples :
● Investissement dans un robot de pharmacie
● Installation d’un drive
Les dépenses seront certes conséquentes, mais il est évident qu’une opération de cette ampleur va permettre de dynamiser les ventes et de percevoir un retour sur investissement intéressant
● La création de la pharmacie en ligne
Aujourd’hui avoir un site de e-commerce va permettre d’étendre ses ventes au-delà des clients habituels et de toucher un public plus large. Cela fait donc également des leviers possibles pour améliorer la rentabilité de votre officine.
Bonne connaissance de sa marge brute
Au vu du marché très concurrentiel du milieu pharmaceutique et des nombreuses officines présentes en France, chaque pharmacien se doit d’avoir une bonne connaissance de sa marge brute, afin de vérifier sa rentabilité. La connaissance de sa marge brute est cruciale pour la survie de l’officine et est un indicateur primordial de la rentabilité.
Les pharmaciens peuvent utiliser des outils tels que des études de marché, des analyses de coûts et des modèles financiers pour évaluer et optimiser leur marge brute. Il est important de veiller à maintenir une marge brute saine tout en restant compétitif sur le marché et en offrant des produits de qualité à des prix abordables.
Outil de normalisation de la marge brute des officines
C’est là qu’entre en jeu notre outil de normalisation de la marge brute des officines, disponible dans la rubrique « Simulateur » de notre site. Ce simulateur va permettre de normaliser la marge brute de votre officine par rapport au ratio moyen du marché en France. Tout en sachant que cette marge brute des officines se situe entre 30% et 33% du chiffre d’affaires hors-taxes.
Cette simulation tient également compte du chiffre d’affaires hors taxes moyen, des produits chers et de la répartition des ventes par taux de TVA. Via ce simulateur, vous n’aurez qu’à
1. Renseigner votre chiffre d’affaires hors taxes,
2. Renseigner quelques informations sur sa répartition par taux de TVA
3. indiquer le montant hors taxes annuel de votre marge brute
4. Pour finir, renseigner le montant hors taxes annuel des ventes de produits chers.
Le simulateur calcule ensuite votre marge brute et vous indique si vous vous situez dans la moyenne des officines françaises.
