Le 02 Février 2024
Cet article vous est proposé par CHOISIR MON GROUPEMENT, premier comparateur de groupements pharmaceutiques.
Les 3 étapes clés avant de choisir son groupement de pharmacies
Vous constatez une baisse ou une stagnation de vos indicateurs (baisse de marge, du chiffre d’affaires, hausse des produits chers) ?
Il existe plus de 250 groupements en France actuellement. (Groupements nationaux, régionaux, GIE). Certains proposent une enseigne et d’autres mettent en avant la liberté et l’indépendance du Pharmacien.
Les groupements ont une incidence directe sur la marge brute des Officines puisqu’ils mettent à disposition les conditions d’achats génériques, grossiste et laboratoires. Ils sont ainsi les garants de la rentabilité des Pharmacies
La marge brute moyenne des Officines Françaises se situe entre 30 et 33% (Hors CA COVID) et en tenant compte de 22,5% du CA HT en produits onéreux. (produits > à 450€).
Votre marge est en-dessous de la moyenne et vous souhaitez augmenter votre marge ou développer votre CA ?
Avant de choisir le bon groupement, il convient de respecter ses 3 étapes pour faire le bon choix.
Étape 1 : Identifier les problématiques et les axes de progression de votre officine
Le bilan comptable : juge de paix du pharmacien
Il convient dans un premier temps d’analyser le bilan comptable de votre officine car il n’y a rien de plus fiable que le bilan pour mettre en lumière les points forts et les points faibles de votre officine. Il convient d’analyser notamment les éléments suivants :
- La marge brute par taux de TVA (est-elle dans la moyenne du marché entre 30 et 33% du Chiffre d’affaires HT)
- L’état de la marge dégressive et lissée (MDL) sur les 12 derniers mois car elle permet notamment de vérifier l’évolution et l’impact des produits chers (qui sont moins rémunérateurs pour les pharmaciens et qui ont ainsi un impact négatif sur la marge globale).
- L’état de vos stocks
- La masse salariale (vérifier qu’elle soit dimensionnée par rapport à votre Chiffre d’affaire). On estime qu’une pharmacie doit avoir un équivalent temps-plein pour environ 350 000 € de CA.
- Charges externes : (impact du loyer sur le Chiffre d’affaires par exemple).
Cette étape est indispensable, car elle permettra ensuite d’identifier les axes d’amélioration et notamment si la problématique provient de mauvaises conditions d’achats (le groupement est en cause), un manque de contrôle des remises générique et grossiste, une stratégie de prix de vente à revoir (parapharmacie, OTC, produits de conseils).
Étape 2 : Déterminer votre stratégie et votre projet de développement
Avoir une stratégie claire et connaître précisément ses besoins est primordial pour sélectionner le bon groupement de pharmacie.
Le pharmacien titulaire est le chef d’orchestre de l’officine et son rôle est de montrer la bonne direction au reste de l’équipe.
Pour choisir le bon groupement de pharmacies, il doit avoir une stratégie et une vision claire du métier et de l’orientation qu’il souhaite prendre.
Il doit notamment décider de mettre l’accent plutôt sur le conseil, les nouvelles missions ou alors de dynamiser les ventes en parapharmacie et Otc (ou les deux)
Voici quelques questions à se poser :
- Quelle est la répartition du Chiffre d’affaires actuel et quels sont les principaux axes de développement pour l’officine ?
- Est-ce que le référencement laboratoires actuel est optimal ? répond-il aux demandes des patients ? les prix sont-ils en adéquation avec le pouvoir d’achats ?
- La pharmacie a-t-elle le potentiel pour travailler avec des flux poussés ou plutôt avec une centrale d’achats au fil de l’eau ?
- Est-ce que l’équipe est bien formée ? Existe-t-il des compétences et des expertises dans certains domaines qui vous permettraient d’apporter une expertise supplémentaire à votre officine ?
- Les locaux sont-ils adaptés au projet de développement ?
- De quels outils ai-je vraiment besoin ?
- Etc.
Accédez à notre comparateur de groupements afin de savoir si votre groupement est adapté à vos besoins
Étape 3 : Analyser l’environnement de votre officine
Il s’agit encore d’une étape importante dans le choix de votre groupement de pharmacies. Il faut savoir bien analyser les alentours de la pharmacie et identifier les points forts et les points faibles pour trouver ensuite le groupement qui vous apportera une forte valeur ajoutée et permettre de vous distinguer.
Voici les principaux éléments à analyser :
- L’emplacement de la pharmacie.
- Point sur les prescripteurs à proximité.
- les concurrents à proximité (enseigne discount, grande distribution, pharmacie de conseil etc…)
- la typologie (rural, semi-rural, centre-ville, centre-commercial)
- le type de patientèle etc.
- etc.
Lorsque vous avez fait le point sur vos besoins, que vous connaissez précisément vos axes de développement et que vous avez une stratégie claire, c’est le moment de cibler les groupements de pharmacies qui auront une offre en adéquation avec vos besoins.
Chez Choisir mon groupement, nous aidons les pharmaciens à gagner du temps car il existe plus de 250 groupements, coopératives de pharmaciens, réseaux de pharmacie ou GIE et c’est impossible pour les titulaires de tous les connaître et d’avoir une vision exhaustive du marché.
Nous avons ainsi développé un algorithme de matching puissant qui permet de réaliser un premier filtre par rapport à vos critères de choix, la typologie de votre officine et votre secteur géographique.
Comment fonctionne le comparateur ?
C’est très simple. Vous remplissez un questionnaire de quelques questions (moins de 5 minutes) qui va permettre à notre algorithme de présélectionner les groupements éligibles
Les principaux critères pris en compte sont les suivants :
- La taille de votre officine, son Chiffre d’affaire,
- Votre vision du métier (conseil/service, retail, offre homogène)
- la typologie de votre officine
- la concurrence à proximité
- préférence pour une enseigne ou non
- le choix des partenaires (générique, grossiste, laboratoires
- les outils et services que vous souhaitez développer.
- Flux poussés ou centrale d’achats
- Etc.
Notre algorithme va ensuite indiquer les groupements les plus pertinents et vous recevez votre résultat par mail.
Le service est Gratuit et exclusif seulement pour les pharmaciens car nous sommes financés par le budget marketing des professionnels du secteur sous forme de cotisation à notre plateforme.
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