Le 02 Février 2024
Cet article vous est proposé par CHOISIR MON GROUPEMENT, premier comparateur de groupements pharmaceutiques.
Quels critères pour bien choisir son groupement de pharmacies ?
En tant que pharmacien titulaire, le choix du groupement de pharmacies revêt une importance capitale pour la pérennité de votre officine. Mais face à la diversité de plus de 250 groupements en France, faire le bon choix est loin d’être évident.
A travers cet article, explorez les principaux critères à prendre en compte pour le choix de votre futur groupement de pharmacies.
Plongez dans le bilan comptable
Avant de changer de groupement de pharmacies, il est essentiel de faire le point sur votre bilan comptable : votre meilleur allié !
En effet, l’éplucher avec attention vous aidera à prendre du recul avec des éléments objectifs et fiables, notamment :
- L’évolution de votre chiffre d’affaires
- L’état de la marge dégressive et lissée (MDL) sur les 12 derniers mois. Elle permet notamment de vérifier l’évolution et l’impact des produits chers (qui sont moins rémunérateurs pour les pharmaciens, ayant ainsi un impact négatif sur la marge globale).
- L’état de vos stocks
- Votre marge brute (à titre d’indication, la marge brute moyenne des officines se situe entre 30 et 33%)
- La masse salariale
- Les charges externes
Vous constaterez les points forts et points faibles, mais surtout les axes de progression.
Définissez les contours de votre projet de changement de groupement de pharmacies
En tant que pharmacien titulaire, vous devez connaître précisément vos besoins, attentes et surtout vos objectifs.
Voici quelques questions à vous poser pour vous aiguiller. Souhaitez-vous :
- Optimiser la marge de votre officine ?
- Augmenter votre chiffre d’affaires ?
- Élargir votre patientèle ?
- Vous différencier de la concurrence ?
- Développer l’OTC ou la parapharmacie ?
- Développer les conseils et les nouvelles missions ?
- Moderniser votre officine ?
- Optimiser votre organisation et le management ?
- Diversifier votre offre ?
- Transférer ou agrandir votre officine ?
- Améliorer la performance de vos outils ?
Accédez à notre comparateur de groupements afin de savoir si votre groupement est adapté à vos besoins.
Les critères économiques
Suite à cette analyse, vous pourrez choisir votre futur groupement en fonction des critères qui vous semblent essentiels. Un examen attentif des coûts et des avantages économiques associés à chaque groupement est nécessaire pour garantir la rentabilité de votre officine. Cela peut inclure :
- Le coût de la cotisation (adhésion)
- Le choix des partenaires stratégiques (génériques, grossistes, laboratoires)
- Les conditions d’achat proposées
- La volonté de travailler avec une centrale d’achats performante
- Un système de contrôle de paiement des remises fiable et efficace
- Les accords et les conditions de référencement labos
- La politique de prix proposées ou imposée par le groupement
- L’aide au financement de projets (boosters d’apport, conseils en investissements…)
- Etc…
Les services offerts par les groupements pharmaceutiques
Un groupement de pharmacies doit également offrir des services et un soutien qui répondent aux besoins spécifiques de ses membres. Cela peut inclure :
- Les programmes de formation et d’accompagnement (merchandising…)
- Les services de gestion des stocks
- Les outils, services, solutions technologiques (scan ordonnance, téléconsultation, click and collect etc.)
- Les animations commerciales et solutions de communication (cartes de fidélité, flyers, gestion des promotions réseaux sociaux, site web…)
- Etc.
Philosophie et valeurs
L’un des critères à ne pas oublier est la philosophie et les valeurs du groupement de pharmacies.
Assurez-vous qu’elles correspondent à vos propres convictions professionnelles. Un alignement sur des principes éthiques et des valeurs partagées contribuera à une collaboration fructueuse sur le long terme.
Groupement pharmaceutique avec ou sans enseigne ?
Intégrer un groupement dépendra aussi du choix de l’enseigne ou d’une volonté d’indépendance.
Le choix d’une enseigne est idéal si vous souhaitez être accompagné(e). C’est généralement le cas des pharmaciens tout juste diplômés. L’enseigne permettra de vous reposer sur des compétences externes, qui vous aideront à mieux vous concentrer sur votre cœur de métier.
En effet, le pharmacien titulaire profitera de l’ensemble du packaging du groupement (aide en marketing et négociation, présence sur les réseaux sociaux, cartes de fidélité, etc…).
Les principaux avantages ?
- Développer l’image de marque de votre officine en étant reconnu par le patient
- Bénéficier d’une communication globale pour accroître votre visibilité
Finalement, ce choix dépendra de votre caractère, de votre expérience et de votre vision du métier.
L'évolution stratégique du groupement de pharmacies
Explorez la vision à long terme du groupement de pharmacies. Un groupement qui anticipe les évolutions du secteur investit dans l’avenir et est plus susceptible de soutenir ses membres à mesure que le paysage pharmaceutique évolue.
Conclusion
En conclusion, le choix d’un groupement de pharmacies nécessite une évaluation holistique des critères énumérés.
Avant de prendre une décision, il est essentiel de clarifier votre besoin, vos attentes, vos objectifs et bien sûr de tenir compte du contexte. Par la suite, vous établirez naturellement vos critères.
Pour vous aider dans votre recherche, accédez à notre comparateur gratuit des groupements de pharmacies. Notre algorithme de matching vous permet de réaliser un premier filtre selon vos critères, la typologie de votre officine et votre secteur géographique.
Choisir mon groupement,
premier comparateur de groupements pharmaceutiques
Neutre, gratuit, sans engagement, moins de 5 minutes.
-
EXHAUSTIF
Plus de 165 groupements référencés -
NEUTRE & IMPARTIAL
Une sélection de groupements basée sur vos besoins -
GRATUIT
Sans frais et sans engagement
