Le 25 Mai 2024
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La gestion d’une pharmacie est un exercice complexe qui implique de nombreux facteurs pour assurer la rentabilité de l’officine à long terme. Parmi ces facteurs, l’Excédent Brut d’Exploitation (EBE) retraité joue un rôle primordial dans l’estimation du prix d’achat d’une pharmacie.L’E.B.E. est l’indicateur de gestion le plus important et le plus significatif pour mesurer la rentabilité nette d’une officine.
Selon une étude réalisée en 2023, à partir d’un échantillon de 159 cessions réalisées au sein du réseau CGP, il a été constaté que le prix d’achat moyen était de 1 910 000 euros. Cela correspond à 7,45 fois l’EBE retraité, déduction faite du coût du travail du titulaire calculé sur une base brute annuelle de 64 000 euros, soit 3 500 euros nets mensuels.
Cette approche économique met en évidence l’importance de la rentabilité de l’officine mesurée par l’EBE retraité, plutôt que par le chiffre d’affaires seul.
La rentabilité de l’officine est donc un élément clé à prendre en compte lors d’une acquisition d’officine. Les acheteurs doivent être vigilants face à la hausse des taux d’intérêt et de l’inflation, qui peuvent avoir des conséquences directes sur l’équilibre financier de l’opération.
L’analyse de l’évolution du marché des prestations de services des pharmacies montre que les contrats de coopération commerciale sur les génériques, la vaccination COVID et la réalisation des tests antigéniques sont les principaux contributeurs à l’amélioration de la rentabilité des officines pour l’année 2022.
L’étude CGP montre que la vaccination COVID et les tests antigéniques (TAG) ont contribué à l’amélioration de la rentabilité des officines en 2022 avec une progression de 50 200 euros par rapport à l’année dernière, représentant un montant total de 81 900 euros pour une officine moyenne. Cependant, l’analyse de cette variation doit être prudente en raison de plusieurs facteurs tels que le peu ou l’absence de tests réalisés par certaines officines en 2021 et les différentes dates de clôture des bilans 2022 des officines étudiées. La baisse de prix des tests a également une incidence sur les comparaisons.
La pénétration des génériques reste stable, et l’officine ne peut plus compter sur une hausse des volumes du générique pour augmenter sa rémunération, car ce marché est confronté aux manquants qui nuisent au niveau des remises accordées. Cependant, le niveau de remise sur le générique est similaire quelle que soit la taille de l’officine, sous l’impulsion des groupements.
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Le loyer moyen représente près d’un tiers des charges d’une pharmacie et constitue donc un C’est un poste de dépenses important pour les pharmacies, représentant en moyenne près d’un tiers des frais généraux.
Selon le type d’implantation, la part du loyer dans le chiffre d’affaires total peut varier de 1,20 % à 1,66 %. En 2022, le loyer moyen pour une pharmacie est de 28 800 euros, soit 1,27 % du chiffre d’affaires hors taxes. Les pharmacies de plus de 2 000 000 d’euros de chiffre d’affaires ont un loyer moyen de 1,23 % du chiffre d’affaires, tandis que celles de moins de 1 000 000 d’euros ont un loyer moyen de 2,00 %. Dans tous les cas, le loyer a augmenté en moyenne de 5,02 %, suivant généralement les index de revalorisation.
Maintenir la rentabilité de l'officine
Pour maintenir la rentabilité de l’officine, il est recommandé de rechercher des opportunités de transfert ou de regroupement pour maîtriser les dépenses de loyer. Lors du renouvellement du bail, il est important d’analyser les facteurs de commercialité propres à l’officine pour négocier un loyer plus favorable. Il est important de noter que la rentabilité d’une officine ne peut pas être évaluée en se basant uniquement sur les indicateurs financiers.
En effet, une pharmacie peut être rentable sur le court terme, mais si elle ne répond pas aux besoins de sa patientèle, elle risque de perdre de la clientèle à long terme.
Les indicateur de satisfaction client
Les indicateurs de satisfaction “client” doivent donc être pris en compte pour garantir la pérennité de l’officine. Pour améliorer la rentabilité de l’officine, vous pouvez vous tourner vers des solutions comme les groupements de pharmaciens indépendants, les enseignes de pharmacie, les centrales d’achats, les réseaux de pharmaciens ou les coopératives de pharmaciens.
Formation et nouvelles technologies pour des pharmacies compétitives
Au-delà des avantages, notamment en termes d’achat groupé de produits, de négociation de prix, elles permettent un partage d’expérience et une montée en compétences des équipes officinales. Il convient de souligner l’importance de la formation continue des équipes pour améliorer la rentabilité et la satisfaction clients.
Les évolutions rapides du marché et des technologies nécessitent une adaptation constante de leurs compétences. Les pharmaciens doivent ainsi être prêts à investir dans leur formation et à rester informés des dernières tendances du marché pour maintenir leur compétitivité.
En plus de ces solutions, vous pouvez également se tourner vers des boosters d’apport, tels que des agenceurs de pharmacie ou des robots pharmacie. Ces solutions pourraient vous aider à optimiser votre espace de vente et à améliorer votre efficacité opérationnelle.
En conclusion, la rentabilité d’une officine dépend de nombreux facteurs, tels que le niveau de l’EBE retraité, les prestations de services, le loyer, la qualité de service offerte aux patients, les groupements, l’agencement et la robotisation. En tant que pharmacien d’officine, vous devez faire preuve de vigilance et prendre en compte tous les éléments pertinents dans votre gestion quotidienne pour optimiser la performance de votre pharmacie. Les indicateurs clés de rentabilité peuvent vous aider à mesurer l’efficacité de vos actions et à prendre des décisions éclairées pour améliorer la rentabilité de votre pharmacie à long terme.
Source :
CGP – Conseil Gestion Pharmacie – Étude réalisée sur 1807 officines – “Les chiffres de référence de l’officine en France”
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